导语：中国平台拼多多的子公司 Temu继去年9月入驻美国后，最近也进入了欧洲市场，德国、意大利、法国、西班牙、英国和荷兰是首批市场之一。德国人是怎么看待拼多多的呢？他们会不会买账呢？

 

不得了不得了，中国电商企业拼多多也终于卷到德国来了！

网络购物平台巨头拼多多旗下电商平台Temu去年9月进军了美国市场，在美国已经“杀疯了”。自去年的第四季在圣诞假期的购物旺季，全美下载次数已经达到1300万次，并已成为美国增长最快的应用程序。而如今，Temu也要入驻欧洲市场了！

 

现在，Temu在他们的平台上正在做着“开业大酬宾”（zur "großen Eröffnung"）的各种宣传！和国内的平台类似，Temu的德国平台也提供来自“世界各地数百万卖家、制造商和品牌 （Millionen von Verkäufern, Herstellern und Marken aus der ganzen Welt）”的产品。而销售的商品和种类也可谓是应有尽有，包括从服装（Kleidung）和首饰（Schmuck），到家庭用品（Haushaltswaren,）、乐器（Musikinstrumente)、以及德国人钟爱的花园工具（Gartengeräte）、汽车配件（Autozubehör）和宠物用品（Heimtierbedarf），价格相比德国本土市价便宜得多。

 

 

🛒Konkurrenz für Shein（与Shein争地盘）

Temu的强势进军和盛大开业对其最大的竞争对手，Shein（“She-In”），也提出了巨大的挑战。Shein是一家总部位于中国广州的快时尚电商平台，也是德国最受欢迎的电商之一。此前，因为提供的价格实惠、产品时尚多样，Shein已经吸收了大量的德国年轻消费者。现在Temu的到来，使Shein压力倍增。毕竟Temu瞄准的是和Shein相同的目标群体和产品群体，且Temu在美国市场上的成功经验，这使得Shein难以忽视Temu的强大竞争力。

 

Temu在美国市场上取得了一定的成功，但也面临着包裹未送达、错误订单以及客服服务不佳等问题。这些问题引起了消费者的不满和投诉，这对于Temu在德国市场的进一步发展也提出了疑问。

 

🛒德国媒体分析：拼多多的廉价商品背后的机制

Temu的总部位于美国波士顿，在拼多多PDD Holdings旗下运营。而Temu的名字来源是“Team up, price down"，这一名字也符合拼多多的中文含义。和拼多多的团购理念相似，Temu也采用着同样的团购模式（Gruppenverkauf），以低价吸引消费者。Temu的销售策略也包含着提供两种不同的价格选项。这其中一种是正常的价格，而另一种则是更为优惠的价格。然而，只有在达到一定数量的买家后，这个更低的价格才会真正生效，让大家都能够以更低廉的价格购买到心仪的商品。

Deutschlandfunknova分析了以下三点原因：

Direktverkauf ab Fabrik：Temu的廉价商品背后的机制最主要是厂家直销。因为Temu的商品直接从工厂销售，没有中间商，这使得Temu可以以极低的价格按需生产各种产品。

"Temu ist eine Tochter des Shoppingriesen Pinduoduo. Und die haben in China ein Netzwerk von Fabriken aufgebaut, die auf Zuruf in kürzester Zeit alles Mögliche raushauen können – zu Preisen, bei denen man nur mit den Ohren schlackern kann."

“Temu是购物巨头拼多多的子公司。他们已经在中国建立了一个制造厂网络，可以在最短时间生产出各种商品——价格让人喜出望外。”

 

Shoppen als Spiel：Temu还注重利用小游戏来增加用户粘性。比如，在Temu的app中有养一条虚拟鱼的小游戏，而用户需要完成日常任务并邀请新用户才能领鱼食物来喂养这条虚拟鱼。

 

Erfolg durch Gruppenverkäufe und Influencer bei Tiktok：Temu也积极借助海外抖音TikTok这个平台，开展了许多团购活动，并依靠网红和热门主播的推广，进一步提升了品牌知名度。这种以社交媒体为基础的推广方式，也是拼多多在国内市场上所成功采用的策略之一。

 

【今日互动】

小伙伴们觉得，呆呆的德国人会愿意邀请好友帮忙砍一刀吗?

 

 

【素材来源】