“刚需”母婴用品在东南亚持续热销。婴儿食品和服装市场在东南亚整体经济中发挥着重要作用，statista预测，今年东南亚婴儿食品市场的收入将达到100.2亿美元，而2024-2028年复合年增长率为5.30%。父母对有机奶粉需求明显。而今年东南亚婴儿服装市场收入达17.7亿美元，该地区父母对有机和可持续婴儿服装的需求正在上升，特别是在泰国和越南。另外，婴儿推车、安全座椅等一次性购买的基本用品在东南亚的需求居高不下，有数据显示，婴儿推车在马来西亚、新加坡、印尼等市场都属于排名靠前的热销品类。
在母婴用品市场中，护理卫生用品和喂养用品也占据了很大的比重。其中，护肤、护发等产品销量稳定持续增长。东南亚年轻的宝妈们带动大促跨境母婴用品、玩具、文创、运动等类目销量激增。例如Lazada去年11.11大促期间，宝宝吸鼻器和宝宝湿巾成为跨境热销爆品。而且，嘀嗒狗数据显示，母婴用品中的纸尿裤，儿童湿巾，婴儿洗护用品等产品都属于复购率非常高的商品。因为很多宝妈们在确定某一品牌后，会连续多次购买，避免婴儿出现不适。
母婴市场需求也随着生活节奏变快而发生新变化。年轻一代的父母要平衡家庭和工作，对母乳喂养工具以及婴儿科技产品有更高需求。例如孕妇和哺乳期母亲所需用品是母婴产品市场中利润丰厚的部分，东南亚父母也重视母乳喂养的重要性，但随着母亲重返工作岗位，母乳喂养成为职业母亲的一种挑战，她们需要找到简单便捷的方法来收集、储存和冷冻母乳，如吸乳器、防溢乳垫、母乳储存袋、母乳喂养面罩、打嗝布等喂养用品的市场需求巨大。
业内企业已经抓住机遇、推出创新产品，以满足哺乳期母亲不断增长的新需求。例如，日本母婴用品品牌Pigeon创新研发一系列的母乳喂养用品等，受到宝妈消费者喜爱。调查显示，对于专业的小型企业和新进入者来说，这部分市场仍然显示出巨大的增长潜力。而且在哺乳期获得父母的青睐和认可，品牌在后期也更容易吸引父母选择购买旗下的其他品类产品，这也是在早期阶段建立品牌忠诚度的一种有效方式。
东南亚母婴市场总体的热卖趋势为：天然健康、有民族特色的产品、以及母婴科技产品逐渐火热。
东南亚父母如今更注重孩子的健康，愿意为天然、健康、安全的优质产品买单。而且，具有文化特色的母婴用品和玩具也逐渐被市场看好。例如，泰国对本国传统文化风格的衣服有更强的需求，年轻父母也在购买其他文化风格的物品丰富孩子的生活体验。在越南市场，多元文化融合的社会氛围使得市场对圣诞风的用品和儿童玩具也有较高的市场需求，父母会通过电商平台为孩子挑选添置圣诞风格冬装。欧美风玩具在东南亚电商市场也比较热销，各种风格的母婴玩具是Shopee、Lazada等平台的跨境核心类目之一。
父母对婴儿监视器和安全产品的需求增强，希望更实时关注并管理孩子的身体健康。据悉，东南亚年轻宝妈也有强烈的“悦己”需求，愿意购买舒适和时尚的宝妈用品，例如MOOIMOM的爆款“孕妇托腹带”以缓解怀孕后期的疲劳疼痛，在东南亚颇受宝妈们欢迎。而且，孕妇装、孕妇保健品、防妊娠纹产品、孕妇枕、妈妈包、哺乳文胸等也也有较高的市场需求。
