“Temu终于在泰国开了！”

上周一（7月29日），在泰国定居的朋友欢天喜地的发来消息说，拼多多海外站Temu在泰国终于上线了。

要知道，习惯了国内异常发达的电商环境后，去到国外生活最大的难处就是不能随时“买买买”。

这是继马来西亚、新加坡与菲律宾站点之后，Temu在东南亚市场上线的第四个站点。

早在3、4月，朋友就下载了Temu，但那个时候还没开通泰国市场，商品都是以美金为单位售卖。

据说一个垃圾桶就要4美金，接近29块钱。

要知道国内拼多多，搜索垃圾桶，销量卖了200万件的垃圾桶，中号的超值4只装才11块9。

然后还有一个大问题，运费。

据朋友说，当时想吃国内的速食，米线、麦片、螺蛳粉之类的。

运费一开始在页面上看到的是集运4.7元，但是到集运仓后还得往海外发，这时候才开始计算运费，要160多块钱。

现在好了，在泰国，Temu同样提供了包邮、90 天免费退货以及最高 90% 折扣等购物政策。

Temu泰国站官网显示，服饰、箱包等类别的不少商品销量已经过万，有的甚至超过 10 万+。

Temu上线短短几天后，泰国总理赛塔·塔维辛就有了新指示。

数字经济和社会部、税务局和警方查明 Temu 是否遵守泰国法律并缴纳所需税款。

能看出来，拼多多对全球消费的颠覆影响还是很大的，这个指令也反映了：泰国当地业界对低廉中国产品涌入，对当地制造商带来冲击的担心。

一

从网上资料显示来看，泰国是东南亚继印尼之后的第二大电商市场，增速排名第二（仅次于越南），同比增长34.1%。

但是从竞争格局上看，泰国电商市场留给Temu的挑战还挺多。

01

物流压力不小

去年，泰国电商平台市场由Shopee（49%的市场份额）、Lazada（30%）和TikTok Shop（21%）主导。Temu抢夺增量空间挑战不小。

2012年3月，Lazada在泰国开展业务，3个月后，在曼谷开了第一家配送中心。

Shopee也早在2015年6月，就在泰国市场上推出了Shopee App。目前自有物流SPX Express的覆盖范围已超90%，六成东南亚订单在下单3日内即可送达。

7月15日，Shopee泰国跨境店新增了“5日达”（简称“5DD”）物流渠道。

“5DD”物流渠道支持买家当天14:00前付款的订单在5个发货工作日内送达至买家手中。

今年年初，Shopee泰国站就推出了“次日达”项目。对于满足次日达标准的商家，Shopee还提供1%的佣金减免作为奖励。

这么一看一比，在配送上，Temu自然不敢怠慢。

也开发了自己的物流系统，卖家可以通过卡车将货物从广州运到曼谷。送货上门只需不到5天的时间，虽然时间上比海运时间短，但是费用会高出不少。

但还有个问题也不能忽视。

泰国的城市交通可真是让人头疼，路上经常堵得一塌糊涂，摩托车经常乱窜。

而且公路、铁路这些基础设施吧，虽然相对印尼、越南好很多，但和国内比的话，也有差距。

你想啊，“最后一公里”配送的时候，堵车堵死又加上泰国人比较佛系，效率低，物流这一块儿还是挺让人发愁的。

那些已经发展了好多年的电商平台也在想尽办法改善。现在主要是靠小件包裹撑着，像Temu这样走国际物流路子的，以后想要在东南亚市场继续拓展，那可真得面临不少挑战。

02

支付也是难点之一

说到支付这事儿，Temu主要是用国际信用卡和paypal这些方式，但大家应该知道，东南亚这边信用卡的普及率可比不上中日韩，更别提北美了。

前些天，看到TikTok发布《全球消费趋势白皮书东南亚篇》，里面说东南亚2023年货到付款在全球电商交易额里占2%。

货到付款的电商支付方式占比整体比全球平均水平要高，他们还是不习惯用在线支付的方式。

这么一比，Shopee在东南亚支持街口支付，Lazada能货到付款，就显得更接地气了，也更符合当地人的消费习惯。

03

卷低价不再是的杀手锏

刚上线Temu给出了最高90%的折扣优惠，还有70泰铢的折扣券，连配送费都免了。不过说实话，它这“价格”在泰国可能还真没多大优势。

东南亚市场相对其他欧美市场，本来就更看重低价。所以Shopee、Lazada、TikTok Shop这些平台可都是打着“低价”的旗号来吸引东南亚用户的。

这些成熟平台早就聚集了一大帮中国卖家，他们背后靠着成熟的中国制造业产业链，再加上时不时的优惠促销活动，攒了不少忠实粉丝。

参照Temu在上线菲律宾、马来西亚的时候，也曾出过90%的折扣优惠。但是在优惠结束之后，Temu也没有留下太多消费者。

04

电商政策收紧

最近泰国政府宣布，取消售价低于1500泰铢的进口跨境商品免税政策。

从2024年7月5日开始，泰国将对跨境电商卖家征收7%增值税。这一搞，对跨境卖家，特别是中国卖家来说，影响可不是一般的大啊。

2023年泰国从中国进口了好多消费品，价值4685.21亿泰铢。很多商品就是仗着中国供应链的优势，以低价进的泰国市场。

现在这新政策一出来，低价商品的销售成本就得往上走了，跨境卖家们可得好好想想怎么重新定个价，再琢磨琢磨竞争策略了。

二

“Team Up, Price Down”这是Temu的核心理念，也是其在全球范围内迅速崛起的秘诀。

自2022年9月首次亮相以来，Temu以其自身优势，在北美乃至全球多个市场迅速占据了一席之地。

01

成本做到极致

说到底，Temu核心优势就是把成本玩到极致。

从营销策略的不断升级，到全球供应链网络的构建，Temu成功的原因就是“极致性价比”。

02

大数据和人工智能技术

Temu具有大数据分析能力和人工智能技术。

帮助他对平台消费者喜好和购物行为进行深刻洞察，降低成本和风险，为用户提供更加精准和个性化的购物体验。

03

熟知用户喜好

站在拼多多的肩上，Temu熟悉海外用户喜好。

在供应链管理、平台生态、社交裂变这些方面，可是玩得溜溜的。

2023年最受泰国消费者欢迎的电商品类前三名分别是：电子产品及配件（36.5%）、美妆个护（14.8%）、时尚商品（14.1%），其次是食品饮料、家居家电等。

新平台的上线，对中国想要在泰国投资的中小企业而言，也是一个不可多得的好机会。