据最新消息，拼多多旗下出海平台Temu已上线东南亚市场，首站菲律宾。

新站点上线后铺天盖地的营销与极大的折扣优惠力度向来是Temu的“老传统”，“烧钱”的方法直接，却也极其有效。

东南亚必然会是Temu的重点市场之一，菲律宾作为Temu进军东南亚的过程中打响的第一枪，势必会掀起一场十分激烈的市场竞争战。

TEMU扩张版图

今年6月，Temu就曾对卖家展开调研，邀请对已经在“东南亚”以及“日韩”电商平台运营的商家进行信息收集，符合条件的，将会成为第一批加入东南亚以及日韩站点的商家。7月24日，Temu开通韩国站点，加速扩大亚洲市场版图。而在7月1日，Temu正式进军亚洲市场，首站为日本。Temu韩国站和日本站的开通时间，仅仅才间隔20多天。

而目前，Temu东南亚的首站“菲律宾”也已经开通。

Temu覆盖站点

据Temu官网显示，目前Temu已经覆盖了全球市场的38个站点。包括：

1、北美站点：美国、加拿大以及墨西哥。

北美站点是Temu GMV与用户量最多的地区。其中，美国是Temu的第一个站点，从去年9月到现在，Temu开拓美国站点已将近一年。Temu是一家美国公司，为了方便开拓市场以及后续上市，Temu也正在稳固自身“美企”的形象，与母公司PDD“划清界限”，其企业介绍已经抹除了与PDD的关联。

美国站是Temu目前GMV占比最高的国家，也是设施最完全、进度最超前的站点。

3月美国站不断爆仓开始，Temu开始计划在美国建立海外仓；6月开始落地规划打算在美国中西部各建一个仓库；8月，Temu海外仓正式和美国GR国际物流集团洽谈美国中转仓合作。

除了海外仓，Temu还在7月计划在美国市场向本土卖家开放入驻，不过并没有明确本土入驻上线时间。海外仓与本土化目前只针对美国，可以看出Temu对美国市场的“偏宠”。

（Temu活跃用户数量已达1亿；图源：Statista）

2、澳洲站点：澳大利亚、新西兰。

3、欧洲站点：英国、德国、法国、瑞士、葡萄牙、西班牙、意大利、荷兰、瑞典、芬兰、波兰、塞普洛斯、克罗地亚、捷克、保加利亚、丹麦、立陶宛、匈牙利、挪威、罗马尼亚、奥地利、比利时、爱沙尼亚、爱尔兰、拉脱维亚、卢森堡、斯洛伐克、斯洛文尼亚、希腊、瑞士等国家站点。

欧洲经济发达、国家众多，是Temu目前第二大重要的市场区域。值得一提的是，今年6月，Temu在英国的应用下载量首次出现下降,下载量环比下降约130万次。英国站是Temu首个下载量不升反降的站点。

4、拉美地区：智利。

智利上线还没几天，和瑞士几乎同时上线。如今登陆Temu智利站页面，会发现平台在首页显眼处提供了大额折扣活动以及免运费包邮服务。另外，平台还提供了特定品类的大促，如“家居焕新 直减85%”和“电子领域史诗级报价 直减90%”等。

据Sensor Tower数据显示，Temu刚一上线智利市场就已经在谷歌应用市场位列同类App第13名，且多数当地用户给出了较好的评价。

5、亚洲站点：日本、韩国、菲律宾站点。

亚洲是Temu上线最晚的市场。7月5日，Temu上线日本。七麦数据显示，不到25天，Temu便在日本的苹果应用商店同类应用下载榜上从第11名到超越SHEIN,成为榜一。

Temu在日本苹果应用商店下载排名变化 （图源七麦）

上线韩国后，Temu为新会员提供最高3.77万韩元的优惠券，并在有限的时间里内对部分商品提供九折优惠。据报道，Temu在韩国的下载量已经超越速卖通等平台，位列第一。

从Temu市场拓展的整体轨迹可以看出，Temu并非单一集中开拓站点，对于同一地区的站点，Temu是先集中开拓重点市场，再分散性、渐进式地进行拓展。

冲击东南亚“低价”格局

进入Temu菲律宾站，我们可以看到90%的优惠折扣，而且在下单页面，还能看到免邮、免费退款等优惠措施。此外，Temu菲律宾站首页显示，不少商家单个产品的销量已经10万+。

Temu菲律宾站首页

谈起东南亚，绕不过Shopee、Lazada两大巨头，TikTok的闯入，打破了东南亚固有的电商格局。咨询公司Momentum表示，TikTok Shop在东南亚的GMV从2021年的6亿美元增长了7倍，在2022年达到44亿美元。在越南，TikTok Shop超越Lazada，在今年第二季度以20%的份额首次占据当地电商市场第二位。

据Momentum Works的分析报告，目前东南亚各个热门电商平台的整体平均客单价并不高，TikTok Shop在东南亚的平均客单价为3美元-6美元，而Shopee的平均客单价为6美元-8美元，Lazada的平均客单价为8美元-10美元。

Temu的到来，让东南亚市场接下来的火药味将愈发浓烈。虽说一时半会很难撼动Shopee第一的位置，但肯定会影响Shopee的市场地位与品牌价值。Temu和Shopee之间的战争将会和Temu与SHEIN之间的争斗相似度很高。二者都是主打低价市场，用户群体重合度极高，而二者都有全托管模式。

从低价上来说，今年已经开始盈利的Shopee无法再进行亏损补贴，但Temu倚仗背后的PDD可以肆无忌惮地“烧钱”，将价格打到最低。东南亚是Temu的重点市场，菲律宾作为首站，PDD给Temu的预算额度肯定不小。在价格战上，Shopee显然不占优势。

从全托管模式上来说，Shopee的全托管本质上是“偷师”于Temu，并且Shopee是同时上线九大站点的全托管，上线也还不足一月，做的比较粗糙，还没来得及精细打磨，在这方面也无法与Temu相匹敌。

Shopee现在能依赖的还有客户忠诚度。但在Temu的绝对低价和铺天盖地的营销之下，消费者很容易动摇，Shopee的客户基础将会逐渐流失。

除了Shopee，Lazada作为菲律宾第二的电商平台，受到的影响也不会小。Lazada是东南亚第一个推出全托管的平台，其首站也是菲律宾，并且上线只有两个月左右，根基还不稳，很难经受得住Temu的冲击。

此前Temu与SHEIN的碰撞直接“干”掉了SHEIN三分之一的市场估值。前车之鉴，Shopee和Lazada肯定会受到影响，并且影响不小。